صفر تا صد واردات سولفات آمونیوم از ایران به برزیل

برزیل یکی از قدرت های بزرگ کشاورزی جهان است. این کشور در تولید و صادرات محصولاتی مانند سویا، ذرت، نیشکر، قهوه و گوشت جایگاه برجسته ای دارد و بخش کشاورزی، ستون اصلی اقتصاد آن محسوب می شود. با توجه به حجم بالای کشاورزی و دامپروری، کشور برزیل بخشی از نیاز خود به کودهای کشاورزی را از طریق واردات تامین می کند.
در سال های اخیر، ایران به عنوان یکی از تولیدکنندگان مهم کودهای نیتروژنی در جهان مطرح بوده و صادرات آن به بازارهایی مانند برزیل شکل گرفته است. در این مطلب، شرایط واردات سولفات آمونیوم از ایران به برزیل را بررسی می کنیم. همچنین توضیح می دهیم که چرا واردات سولفات آمونیوم از ایران، برای دولت و تجار برزیل مزیت محسوب می شود.

جایگاه ایران در صادرات کود و وضعیت تجارت با برزیل

ایران یکی از تولیدکنندگان بزرگ کودهای نیتروژنی در جهان است. ارزش کل صادرات کود ایران در سال های اخیر به چند میلیارد دلار در سال رسیده و بخش عمده آن را کودهای ازته تشکیل می دهد.
برزیل در بخش کودهای شیمیایی کشاورزی، تا 80 درصد نیاز خود را از طریق واردات تامین می کند. یکی از کشورهایی که برزیل کود موردنیازش را از آنجا می خرد، ایران است.

در سال 2022 ارزش صادرات کود از ایران به برزیل حدود 136 میلیون دلار برآورد شده است. در سال های پس از آن نیز تجارت ادامه یافته، هرچند ارقام سالانه بسته به شرایط بازار جهانی و سیاست های تجاری، متغیر بوده است. علاوه بر کودهای کشاورزی، واردات محصولاتی مانند پتروشیمی و پلیمر، تجهیزات صنعتی، مصالح ساختمانی، پسته، دارو و زعفران از ایران، برای کشور برزیل جذاب است.

ایران و برزیل، تهاتر مناسبی برای تامین نیاز دو طرف دارند. در مقابل محصولات وارد شده به برزیل، ایران محصولاتی همچون ظروف، سنگ مرمر، گوشت، چرم و… را از برزیل وارد می کند.

مشخصات فنی مورد توجه در سولفات آمونیوم

سولفات آمونیوم (Ammonium Sulfate) یک کود شیمیایی با فرمول (NH₄)₂SO₄ است. این کود تامین کننده نیتروژن و گوگرد در زمین های زراعی، باغی و گلخانه ای می باشد. نیتروژن عنصر کلیدی در رشد رویشی گیاه، تشکیل برگ و افزایش عملکرد است. بسیاری از خاک های کشاورزی برزیل، مخصوصا مناطقی که بارندگی خیلی زیاد است، دچار کمبود گوگرد هستند. سولفات آمونیوم علاوه بر نیتروژن، منبع مناسبی از گوگرد قابل جذب برای گیاه محسوب می شود.

کشور برزیل بیشتر به سولفات آمونیومی علاقمند است که ویژگی های زیر را داشته باشد:

• در فرم کریستاله یا گرانوله با کیفیت تولید شود.
• حاوی 21 درصد نیتروژن و 24 درصد گوگرد باشد.
• بسته بندی ایمن و استاندارد داشته باشد تا در حین حمل و نقل آسیب نبیند.
• کود فاقد ناخالصی هایی مثل کلر یا فلزات سنگین باشد.
• از استانداردهای کیفی لازم برخوردار باشد.

مزیت های واردات سولفات آمونیوم ایرانی

واردات سولفات آمونیوم ایرانی به کشور برزیل، چند مزیت مهم دارد:

• تنوع بخشی به منابع تأمین: برزیل بخش بزرگی از نیاز کود خود را از چند کشور خاص تأمین می کند. افزودن ایران به سبد تأمین کنندگان، ریسک وابستگی به یک یا دو منبع اصلی را کاهش می دهد و انعطاف پذیری زنجیره تأمین را افزایش می دهد.
• کیفیت بالا: خلوص استاندارد سولفات آمونیوم ایران، مطابق با نیاز بازار جهانی می باشد.
• قیمت مناسب: با توجه به اینکه ایران به خوراک گازی ارزان دسترسی دارد، هزینه تولید کود نیتروژنه در این کشور ارزان تر است. این موضوع می تواند قیمت تمام شده واردات برای خریداران برزیلی را کاهش دهد.
• تقویت امنیت غذایی: کاهش نوسان عرضه کود، باعث ثبات در تولید محصولات کشاورزی می شود. برای کشوری مانند برزیل که یکی از بازیگران اصلی امنیت غذایی جهان است، دسترسی مطمئن به نهاده ها اهمیت راهبردی دارد. واردات از ایران می تواند این اطمینان را فراهم کند.
• منافع اقتصادی برای تجار برزیل: تنوع در قراردادهای تجاری، قدرت چانه زنی وارد کنندگان را بالا می برد و از شوک های شدید قیمتی جلوگیری می کند.
• ثبات تامین: تولید کنندگان ایرانی توان تولید بالایی داشته و حتی در فصول اوج مصرف کود، توانایی تامین نیاز مشتریان را دارند.

مسیرهای واردات سولفات آمونیوم از ایران به برزیل

برای انتقال کود از ایران به برزیل دو مسیر دریایی و هوایی وجود دارد. روش دریایی به دلیل قیمت مناسب تر، رایج تر است.

• مسیر دریایی مستقیم: رایج ترین و اقتصادی ترین روش حمل کود از ایران به برزیل، حمل دریایی مستقیم است. محموله ها از بنادر جنوبی ایران در خلیج فارس بارگیری می شوند و از طریق اقیانوس هند، دماغه امیدنیک یا مسیرهای اقیانوسی به بنادر مهم برزیل مانند سانتوس، پاراناگوآ یا ریوگرانده منتقل می شوند. این روش برای حجم های بالا به کار می رود.
• مسیر دریایی با توقف در بنادر واسطه: در شرایط محدودیت های بانکی یا کشتیرانی، محموله ممکن است ابتدا به یک بندر واسطه در منطقه خاورمیانه یا مدیترانه منتقل شود و سپس با کشتی دیگر به مقصد نهایی در برزیل ارسال گردد. این روش انعطاف پذیری بیشتری ایجاد می کند اما هزینه و زمان حمل را افزایش می دهد.
• حمل هوایی: گاهی اوقات بسته به شرایط ممکن است نیاز به حمل هوایی باشد. البته هزینه این روش بالاست و فقط در شرایط خاص پیشنهاد می شود.

مراحل واردات سولفات آمونیوم به برزیل

پس از اینکه واردکننده برزیل مطمئن شد که تولید کننده ایرانی، سولفات آمونیوم مورد نظرش را تولید می کند، باید با او ارتباط برقرار کرده و قرارداد منعقد کند. این کار نیاز به طی کردن چند مرحله دارد:

• اخذ مجوز واردات سولفات آمونیوم: وارد کننده کود باید مطمئن شود که دولت برزیل اجازه واردات سولفات آمونیوم از ایران را صادر می کند یا خیر.
• بررسی بازار و شناسایی فروشندگان: وارد کننده برزیلی باید تولیدکنندگان برتر ایرانی را شناسایی کند و مشخصات فنی محصول تولیدی آن ها را بررسی نماید. درصد خلوص، نوع بسته بندی، شرایط تحویل و حجم سفارش از جمله مواردی هستند که در انتخاب شرکت تولیدکننده اهمیت دارند.
• مذاکره با تولید کننده و تنظیم قرارداد: واردکننده کود باید با تولید کننده ارتباط بگیرد و شرایط را برای خرید کود اعلام کند. محصول ایرانی باید آزمون های مرتبط با بهداشت گیاهی (SPS) ، مجوزهای TBT (مرتبط با مشخصات فنی) و… را به خوبی بگذراند. همچنین باید بر سر قیمت، شرایط پرداخت، زمان تحویل و سایر جزئیات مذاکره صورت بگیرد.
• عقد قرارداد: پس از توافق طرف خریدار و فروشنده، باید قراردادی بین آن ها منعقد شود که در آن زمان تحویل، قیمت، ساز و کار بیمه، نحوه انتقال بار و… مشخص شده باشد.
• اخذ مجوزهای صادراتی در ایران: صادرکننده ایرانی باید مجوزهای لازم را از مراجع ذی ربط دریافت کند، اظهارنامه گمرکی تنظیم شود و تشریفات خروج کالا از کشور تکمیل گردد. همچنین گواهی های آنالیز محصول و مدارک کیفی باید آماده باشد.
• هماهنگی حمل و بیمه: انتخاب خط کشتیرانی، رزرو کشتی، صدور بارنامه دریایی و بیمه کردن محموله در برابر ریسک های حمل ونقل از مراحل حیاتی این بخش است. در حمل های طولانی مدت بین قاره ای، پوشش بیمه ای جامع اهمیت ویژه ای دارد.
• بسته بندی و بارگیری: این مرحله توسط طرف ایرانی انجام می شود.
• ترخیص در برزیل: در مقصد، واردکننده باید اسناد حمل، فاکتور تجاری، گواهی مبدأ و گواهی های کیفی را به مقامات گمرکی ارائه دهد. پس از بررسی و پرداخت عوارض احتمالی، کالا اجازه ورود به بازار داخلی را دریافت می کند.

در گذشته که ارتباطات اینترنتی به شکل امروزی شکل نگرفته بودند، تاجران برای معامله حتما به صورت حضوری ملاقات می کردند. اما امروزه در عصر تکنولوژی، شرکت ها از طریق وب سایت های معتبر، لینکدین و یا تماس تلفنی با شرکت تولید کننده مکاتبه کرده و محصول مورد نظرشان را خریداری می کنند.

چالش های اصلی در واردات سولفات آمونیوم ایرانی

• فاصله طولانی بین ایران و برزیل هزینه حمل را بالا می برد.
• کود وارداتی باید عینا با مقررات فنی و زیست محیطی برزیل مطابقت داشته باشد. هرگونه مغایرت در ترکیب شیمیایی یا برچسب گذاری، باعث تأخیر یا حتی بازگشت محموله می شود.
• تفاوت زبانی می تواند در ارتباطات تجاری و قراردادها مشکل ایجاد کند.
• نوسان نرخ ارز می تواند بر سودآوری تجارت تاثیر بگذارد.
• انتقال پول، اعتبار اسنادی و سازوکارهای پرداخت بین المللی ممکن است به دلیل شرایط سیاسی و بانکی پیچیده شود.

با وجود این چالش ها، باز هم تجارت بین برزیل و ایران برای هر دو طرف سوداور است. معاملات تجاری بین دو کشور در گذشته، گواه این موضوع می باشد. تجار و واردکنندگان بزرگ برزیلی، سازوکار تجارت با ایران را می دانند. برای مثال انتقال پول به حساب فروشنده ایرانی چالش آفرین است اما این راهکارها برای حل مشکل وجود دارد:

• استفاده از صرافی های بین المللی در امارات یا عمان
• تهاتر کالا با طرف ایرانی
• استفاده از حساب های بانکی شرکت های واسطه

باقی چالش ها نیز در صورت توافق دو طرف، قابل حل هستند. شرکت های تازه تاسیس و کوچک تر، بهتر است برای واردات با شرکت های واسط تجاری همکاری کنند تا در روند واردات از ایران مشکلی پیش نیاید.

خرید سولفات آمونیوم از شرکت بارثاوا سپهر پارت

سولفات آمونیوم تولید ایران به دلیل کیفیت مناسب و قیمت رقابتی، جایگاه ویژه ای در تجارت دارد. در میان تولیدکنندگان معتبر سولفات آمونیوم، نام شرکت بارثاوا سپهر پارت همیشه در لیست وجود دارد. این شرکت همواره توانسته است با ارائه ویژگی های ممتاز، توجه خریداران را جلب کند. این ویژگی ها عبارتند از:

• تنوع در شکل عرضه: سولفات آمونیوم بارنو در سه نوع گرانوله، کریستاله و پودری تولید می شود. این تنوع باعث شده محصول برای انواع شیوه های مصرف و پخش در مزارع و گلخانه ها مناسب باشد.
• ترکیب شیمیایی استاندارد: محصول بارنو دارای 21٪ نیتروژن و 24٪ گوگرد است و کیفیت آن با استانداردهای معتبر جهانی همخوانی دارد.
• فاقد آلودگی و ناخالصی: در فرآیند تولید این کود، کنترل کیفیت با دقت انجام می شود تا محصول نهایی عاری از فلزات سنگین و هرگونه ترکیبات ناخواسته باشد.
• صرفه اقتصادی برای خریداران: قیمت تمام شده سولفات آمونیوم بارنو، نسبت به مدل های مشابه اروپایی بسیار پایین تر است. در صورتی که کیفیت تفاوتی ندارد.
• بسته بندی حرفه ای و مقاوم: استفاده از کیسه های ضد رطوبت باعث شده محصول در مسیر حمل و نقل و انبارداری کیفیت خود را حفظ کند و بدون افت کیفیت به دست خریدار برسد.